近两年在预制菜赛道表现亮眼的得利斯，拟借力加码互联网新零售，助力公司预制菜业务加速向C端渗透。

11月7日，得利斯公告称，公司近日与杭州海先友电子商务有限责任公司（以下简称“海先友”）、烟台彦伯食品有限公司（以下简称“彦伯食品”）、海南齐鲜达投资合伙企业（以下简称“齐鲜达投资”）签署了《合作框架协议》，各方充分发挥各自优势，开展互联网新零售业务。

得利斯相关人士对《证券日报》记者介绍，此次各方合作拟孵化新品牌“齐鲜达”，争取第一年度完成新零售新增销售2亿元，以后每年不少于50%的增长。通过这一布局，公司拟推动营销模式创新，进一步提升公司预制菜产能利用率，提升经营业绩。

先借力再自建渠道

根据公告披露的《合作框架协议》内容，得利斯的全资孙公司聚利食品为合作经营主体，海先友、彦伯食品、齐鲜达投资三方向聚利食品投资，投资后，海先友、彦伯食品、得利斯拟各占聚利食品30%的股权，齐鲜达投资拟占10%的股权。

天眼查数据显示，海先友由抖音头部直播MCN机构聚匠星辰和昊鑫妍（山东）供应链管理公司共同成立，目前业务版块包括抖音授权产业带服务商、品牌孵化中心、抖音代运营、直播培训、供应链及云仓等。海先友大股东聚匠星辰则是由著名音乐人、投资人胡海泉跨界创立的一家基于新零售的MCN运营服务平台，旨在孵化优秀消费品牌。

此次合作意味着得利斯拟携手胡海泉旗下的MCN运营服务平台，以及彦伯食品这样具备完整供应链体系的电商新零售品牌，合力搭建新媒体运营团队，开展新零售销售业务。

根据公告，拟确定孵化的新品牌齐鲜达，将由得利斯负责提供相匹配的产品，包括预制菜系列产品、低温肉制品、发酵肉制品、海鲜产品、生鲜制品等。

得利斯董秘刘鹏向《证券日报》记者表示，公司正不断加快营销网络体系建设，预制菜领域目前占比较高的还是B端客户，对于C端则坚持传统商超、新零售等同步推广。由于公司拟进一步扩大互联网新零售销售业务，包括在抖音、快手、小红书等平台直播带货、视频带货、品牌种草推广等，由此达成合作意向。根据公司的战略思路，得利斯的预制菜业务加速向C端渗透，近两年重在借助合作伙伴的资源和渠道，未来公司或再自建渠道。

公司表示，本次合作将进一步拓展公司预制菜产业链条，完善产业布局。公司还计划联合各类合作社、贯通产业上下游，形成明星直播电商、品牌营销服务、供应链整合和直播人才培训“四位一体”的业务布局，推动公司及所在区域预制菜产业高质量发展。

C端市场有望扩容

据记者观察，预制菜风口下，涌入该赛道的企业一方面依据各自特色加速在B端跑马圈地，另一方面则通过互联网新零售的方式大力推动预制菜向C端的渗透。目前，民和股份、龙大美食、得利斯等上市公司正纷纷加大互联网新零售的布局力度，推动各自的预制菜业务在C端拥有一席之地。

“相对于B端，C端要求分散，管理门槛较高，消费习惯培育有望扩容。在这个过程中，互联网新零售渠道的开拓有助于进一步强化消费者认知。”商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇对《证券日报》记者说。

深圳市思其晟公司创始人伍岱麒也认为，预制菜尚处于行业发展早期，产业集群建立、渠道搭建完善后，消费者培育逐渐完成，才会形成良好的循环。类似于得利斯这样借力专业公司做资源整合，相较于单个企业进行销售，或会形成不同的优势。

农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅接受《证券日报》记者采访时认为，新零售电商模式非常适合发展预制菜，反过来，预制菜的盈利能力和增长空间，也为新零售领域带来了生机。

对于目前在预制菜赛道加速布局的传统食品加工企业来说，洪勇认为，通过预制菜的全产业链布局，传统食品加工企业可以达到长期拉动业绩的目的。但在这一过程中除了注重与互联网新零售专业团队的合作，更应密切关注行业发展，吸引及培养预制菜领域人才，高度重视预制菜菜谱和工艺的提升