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2023年,饲料代理商如何成功转型?
来源:饲料宝典    2023年02月28日    点击:1756

前几天和行业内的几个老板交流,都说过去这几年受大环境影响业务不好做,尤其是下面的经销商铺货太难了,2023年无论是饲料生产单位还是代理商都得做出部分转型,在保持原业务的基础上往生物发酵饲料领域靠拢才有发展前景。想要在未来五年内保持业务,扩大效益,必须把握住机遇。

为什么建议饲料代理商转型呢?其实我们不难发现,近几年养殖户从全价料转到自配料的趋势很明显,为什么呢?肯定是和收入相关,民间有句话说得好,全价料养猪赚钱都是厂家,老百姓白忙活。

再加上饲料原料价格一路上涨,对于养殖户而言自己配料喂养能够控制部分成本,降低风险。

自配料中添加生物发酵饲料,不仅可以提高养殖动物对于饲料的吸收利用率,而且另一个亮点就是可以增强抗病能力,减少疾病的发生,减少对药物的依赖,所以说,在养殖户逐步转型的背景下,饲料代理商也要抓住机会,抓住生物发酵饲料的机会。

但是对于全价料代理商而言转型是不容易的,毕竟是两种不同的饲养方式。它不仅需要转变固有的观念,更要有二次创业的准备。

但是建议千万不要做一刀切,原来的业务继续保持,毕竟是有基础的,然后慢慢把自配料客户聚拢起来,把发酵饲料铺下去,由大到小,由少到多。

现在,对于经销商还有一个问题比较突出,饲料行业盛世时,代理商是香饽饽,厂家挖苦心思“巧取豪夺”。

如今,代理商多成为企业的鸡肋。很多饲料企业难以平衡,代理商和终端户的关系,主要是认为代理商已经失去原来的“垫资”和“中转”核心功能。其实这也从侧面反映出,行业的竞争是彻底的,一片红海。

所以说,只能往蓝海方向转型,但是我们都知道,中国市场内卷及其严重,想要一枝独秀根本不可能。


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关键词: 饲料 大豆

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