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市场纪实录丨一名销售新人对434减负方案的感受「连载.17」
发表于:2018-01-26     点击:201

作为20165月份刚刚加入普莱柯大团队,负责禽苗销售的一名新人。刚入职时听得最多的就是“434”减负方案。在禽苗事业部肖总的号召下,普莱柯434减负践行红旗插遍全国大江南北。434减负方案是普莱柯主流、主推方案,下面是我依据市场情况(蛋鸡为主,麻黄土鸡为辅)谈谈对434减负方案的感受。

入职以来,我对其中2个终端自养客户印象最深刻。一个是霍邱县俊远禽业的陈总,饲养5万蛋鸡,4万麻黄鸡,育青年鸡3万。

在与客户聊天中了解到,客户之前一直使用国内某公司疫苗。做疫苗后,鸡群经常出现呼吸道问题(应激大,鸡群抗体滴度不均匀),防疫间隔时间越来越短(疫苗保护期短)。且麻黄种鸡的法氏囊疫苗防疫是难题,客户认为土鸡属于散养和半放养状态,对法氏囊病毒抵抗非常差,一旦发病死亡率高降低养殖利润。在公司技术经理李老师的指导下,客户使用了434减负方案,用后反馈说使用普莱柯新支流法提升了鸡群抗体,还省下了两次免疫法氏囊活苗,普莱柯产品就是好!

另一个是汪总,自养了7万商品蛋鸡和3万麻黄种鸡,之前使用国内某公司产品。20174月,汪总去北京参加会议,公司郑老师在会议上详细地诠释了434方案的优势和内涵,汪总听完后对公司434方案中的1日龄注射、复合佐剂、提供高效、长期保护等特点非常感兴趣。于是,会议结束后,她开始使用新支流法和新支流Re-9产品。

我在做客户回访时,她说:像我们这种养殖规模,饲养管理和防疫是重点,也会选用好的疫苗产品来减少疾病造成的损失。养殖现在没有那么高的利润,而且今年行情还这么难,我们压力很大。现在很多企业都在做营销,很少有企业像普莱柯这样认真做产品研发。从她的话中我能体会到,现在的养殖户关注的不单单是产品的优势,他们关注的更是减负理念能带给自己的稳步发展!

作为一名销售新人,经过一段时间对市场的走访和接触,我对434方案也有了更深入的理解。

普莱柯公司推广的“434”减负方案是什么?理论和产品支撑在哪里?公司推广434减负方案的初衷和目的是什么?客户和养殖户能得到什么?

学习心得

5月份在总公司洛阳培训和学习中王林果博士、李少翔老师、康娟老师、王庆本老师对43443+减负方案的讲解,让我了解到434减负方案是针对蛋(种)鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感H9、法氏囊病和简单综合症5种常发疫病的防控程序,第一个4新支流法第二个4新支减流,中间的3新支流Re-9”

扬州大学刘秀梵院士2015年提出免疫减负观点,他是基于遵循鸡只生理、抗体产生及疾病发生三大规律基础上(理论支撑)。普莱柯张董事长一直以来对产品和佐剂方向的领航、秦德超总经理对公司发展的掌控、田克恭主任对国家兽用药品工程技术研究中心(核心关键技术)研发团队的带领,确保了普莱柯产品更高效更安全,实现多联多价、长效保护,有了这类产品普莱柯434减负方案得以呈现。

养殖行业进入微利与规模化、集约化时代,市场上出现的老病新症状、鸡群防疫次数越来越多、机体负担越来越大等问题,给养殖企业带来了巨大的困扰。434减负方案是为养殖场降低防疫成本、降低鸡群应激和防疫负担、提升鸡群生产指标而生。使用434减负方案,可以使鸡群抗体高,维持时间长,疾病发生少,投药成本少,多联多价疫苗减少防疫次数,减少对鸡群的应激、减少免疫和人工成本,增加生产效益,实现三减两增(减成本、减疾病、减应激、增效价、增效益)。

作者丨吕彦成- 普莱柯禽苗部市场纪实录 · 第十七卷 -

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